Optimering af Google Adwords – Sådan!

PPC-optimering: Effektive Adwords-kampagner i en finanskrisetid - 100% flere klik til 1/3 af prisen.

Sparet er tjent – få mere for mindre i Adwords
Ingen tvivl om at Google Adwords henter mange kunder til mange virksomheder og er nutiden mest effektive annoncemedie i de fleste situationer. Mange oplever en fair pris pr. kunde.

Men, men, men… Langt de fleste betaler langt mere til Adwords end nødvendigt – og det gælder lige fra den lille virksomhed med en Adwords-omkostning på 40.000 til selv meget store virksomheder hvor Adwords-budgettet skal tælles i millioner.

Ofte kan virksomheden opnå både

  • FLERE KLIK til en
  • LAVERE KLIKPRIS uden at gå på
  • KOMPROMIS med resultatet og ofte med
  • BEDRE RESULTATER til følge.

Hvorfor betaler de fleste for meget?
Helt grundlæggende er Google Adwords en stor hjælp for mange virksomheder. Men det er også en ulv i fåreklæder – for på den ene side er Adwords generelt meget let at komme igang med. På den anden side er mængden af parametre, der kan optimeres på meget stor og kompleks. De fleste overser, at PPC-optimering kan være ligeså krævende som søgemaskineoptimering (SEO) og indsigt i Adwords “mekanik”. For en middelstor virksomhed med 3 mio. i PPC-omkostninger pr. år kan omkostningen – afhængig af nuværende opsætning – kommer under 2 mio. og nogen gange halveres samtidig med at resultatet ofte forbedres.

Til marketingchefen eller direktøren
I en finanskrisetid kan det betyde forskellen på røde og sorte tal, når året er omme. Så er du marketingchef eller direktør og har I et pæn omkostning til Google Adwords, – så er der god grund til at få tallene checket.

Case 1: Ejendomsbranchen 
Den første case, jeg vil nævne er fra ejendomsbranchen indenfor BtB. Her er hver indkøber og i sidste ende kontrakten mange penge hver. Det afspejlede sig i klikpriser på over 38 kr. – pr. klik, hvilket er på niveau med spil-branchen (meget højt). Den ugentlige omkostning nåede +6000 kr – svarende til mere end 300.000 kr. om året. Virksomheden har andre projekter, der skal langceres med passende kampagner, så over tid er det ikke ligegyldigt, hvad omkostningen er. I det konkret tilfælde er prisen faldet fra ca. 38 kr. til 1/3 omkring 13 kr. pr. klik. 

Sænkede klikprisen med 65% fra 38 til 13 kr.

 AdwordsLavereKlikpris

Fik 100% flere klik

AdwordsFlereKlik

Og samtidig faldt den ugentlige omkostning fra over 6000 kr. i starten til ca. 4000 kr.

 

Case 2: Feriebranchen – hvorfor betale 10 kr. pr. klik? 
Indenfor onlinesalg af ferierejser er feriebooking i den grad kommet på Nettet. De største virksomheder har 2-cifrede mio. budgetter alene til Adwords. På et tidspunkt blev jeg præsenteret for en række nøgletal fra en rejseudbyder, hvor omkostningen til Adwords var ca. 3 mio. Optimering af denne virksomheds kampagner vil nedsætte omkostningen til under 2 mio. Da rejsevirksomheders dækningsbidrag ofte er meget lavt, er det problemtisk hvis man anvender 300 kr. til at sælge en rejse. Kan den omkostning bringes ned til f.eks. 200 kr. evt. lavere – så kan virksomheden i et presset markedet klare sig bedre end konkurrenterne.

Med den rette strategi er det faktisk muligt at hente markedsandele selvom markedet går tilbage. Been there – done that…

Case 3: Behandlingsbranchen – pris pr. klient sænket 80% 
Indenfor behandlingssystemet findes mange mindre virksomheder. Privat praktiserende læger har måske en sekretær ansat, tandlæger er ofte nogle stykker, psykologer er ofte kun sig selv. Casen er nystartet privat praktiserende behandler. Den pågældende behandler havde både fået oprettet hjemmeside og Google Adwords. Problematikken var, at prisen pr. klient var skyhøj (ca. 1000 kr.), men værre var det, at man slet ikke kunne nå “break even” og fylde kalenderen med aftaler.

Efter endt “behandling” faldt prisen pr. klient fra 1000 kr. til 1/5 dvs. under 200 kr. Og efter kort tid til 0 kr., idet der helt kunne slukkes for kampagnerne.

Slå konkurrenten og sænk omkostningen
En anden fra sammen branche, havde gjort alt for at nå topplaceringen, men kunne bare ikke slå konkurrenten, der ivørigt solgte en ringere ydelse. Efter passende optimering slog man både konkurrenten og fik sænket omkostningen.

Case 4: Tøjbranchen – sparer 400.000 og hæv salget 20%
Salget af tøj over Nettet vokser og vokser. I tøjbranchen har man samme udfordring som i feriebranchen – omkostningen pr. salg på Nettet må ikke blive alt for stort (under 100 kr.), såfremt man stadig skal tjene penge. Den pågældende virksomhed anvendte ca. 1 mio. på Adwords. Optimeringen er ikke tilendebragt, men det forventes at omkostningen falder til under 600.000 og at trafikken vil stige 20%.

Virksomheden kan så vælge at

  • Øge trafikken (købe flere klik) og hæve salget (og markedsandelen) eller
  • Spare på omkostningerne eller
  • Kombinere

Den typiske virksomhed sparer 30-50% 
Den typiske virksomhed – uanset størrelse – der annoncerer på Google Adwords kan som regel hente mærkbare besparelser gennem en optimering af Adwords. Der vil selvfølgelig være en bagatelgrænse, hvor det ikke er arbejdet værd, men ofte ligger besparelserne på mellem 30% og 50% efter en optimering – som rigeligt dækker omkostningen til optimering af Google Adwords.

Dette indlæg blev udgivet i Google, Pay Per Click (PPC). Bogmærk permalinket.

2 kommentarer til Optimering af Google Adwords – Sådan!

  1. Kunne man måske få bare en lille smule indsigt i, hvad du gør for at optimere? Din post rejser et spørgsmål, men besvarer det ikke.

  2. Henrik Hansen skriver:

    Hej Søren

    Hvis det er overskiften du hentyder til, så henfører “Sådan!” såmænd blot til resultaterne – ikke processen. Så havde jeg nok skrevet “Sådan gør du”. Det væsentlige for virksomhederne er, at de har et valgt – ikke nødvendigvis at de selv skal gøre det. Derfor er der fokus på resultater og Return Of Investment (ROI) fremfor proces.

    Det korte af det lange er, at ligesom søgemaskineoptimering involvere en lang række parametre, så gør ppc-optimering det også – samt knowhow om hvordan du optimerer Adwords til bedste ROI.

    De konkrete tiltag betaler mine egne lærepenge og min dagsløn. Virksomhederne sparer omkostninger og får forbedret konkurrenceevnen – og har iøvrigt fuld indsigt i hele optimeringen og fuld indsigt i alle data (hvad mange bureauer/Adwords-udbydere ofte ikke tilbyder).

    Så er du virksomhed, er valget vel ikke så svært ;-)

Skriv et svar

Din e-mail-adresse vil ikke blive offentliggjort. Krævede felter er markeret med *

Disse HTML koder og attributter er tilladte: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>