Salg = Trafik x Konvertering

Så enkelt er det…, og jeg gentager gerne ligningen af hensyn til traditionalisterne indenfor salg og marketing, der tror at de kreative tiltag ikke direkte kan/bør knyttes til salget. Realiteterne er at  

Antallet af henvendelser til virksomheden (trafik) genereret gennem alle markedsføringsaktiviteter gange med virksomhedens generelle evne til at gøre dem til kunder (konvertering) er lig med virkomhedens samlede salg.

Udsprang af dotcom-Klon Dyke
Første gang jeg stødte på denne enkle ligning var hos Notabene.net, hvor det nærmest var vores mantra. Dengang i 2000 – på bagkant af den store dotcom-Klon Dyke - var det nærmest uhørt at vi knyttede vores trafikskabende arbejde indenfor søgemaskineoptimering og search marketing sammen med brugervenlighed på hjemmesider og noget så resultatorienteret som websitets konverteringsevne og salg.

Det var begavet gået af mine kollegaer (og dengang partnere hos Notabene.net Jacob Hagemann, Mads Ellegaard og Hannu Vangsgaard), men ved at tage livet af selvsamme virksomhed, fordi det var forud sin tid. 

Alligevel tog jeg det med i min videre færd, da jeg startede op som selvstændig internetkonsulent i 2002, bl.a. ved kun at ville arbejde for virksomheder, der målte på deres trafik (og mine resultater ;-). 

Virksomheder, der vinder
Idag organiserer innovative og vækstdrevne organisationer deres afdelinger indenfor produktion og produktudvikling, salg og marketing direkte efter ligningen. 

  • Marketing skaber (relevant) trafik
  • Produktion og produktudvikling giver (relevante) varer på hylden
  • Sammen skaber vi salget

Disse virksomheder vil være vindere – ikke pga. ligningen, men pga. deres resultaltorienterede kultur udtryk ved at måle på hele værdikæden og derigennem være  markedsdrevne. 

Dette indlæg blev udgivet i Afsætning & branding, Internetmarketing, Markedsføring, Trafik og konvertering. Bogmærk permalinket.

Skriv et svar

Din e-mail-adresse vil ikke blive offentliggjort. Krævede felter er markeret med *

Disse HTML koder og attributter er tilladte: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>